云共同举办了”鲸犀×腾讯「千帆计划」数字产业沙龙“,受到业内人士广泛关注。

近几年,随着产业互联网时代的到来,给许多行业都带来了变革的机会。尤其是今年疫情的到来,倒逼大部分传统企业不得不进行数字化升级。与此同时,今年年初,国家正式提出了加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设,并发布了关于新基建、数字化的相关政策和通知,从国家战略层面为数字化奠定了方针。

当下,设立实习岗位已经成为企业建设雇主品牌、提升组织管理能力、吸收优秀人才的主要手段之一。报告指出,今年秋季招聘期间,70.2%的企业表示会提供部分岗位的实习机会,12.3%的企业中全部岗位都有实习机会。

到那时,早已没有“味道”的乌梁素海,将更加璀璨夺目,有味道!

据悉,智联招聘对参与2020年秋季校园招聘的大学生与企业分别进行了调研,结合智联招聘平台大数据进行综合统计分析,为准职场人群体提供择业、就业建议,致力全方位呈现2020年秋季校园招聘全景图。(完)

在推送产品的过程,可能会遇到产品不能解决问题,这时候就要给客户提供解决方案,里面夹杂着合作环节。例如,易企秀要做传播的模板,传播后会做一些营销和沉淀,会有企业管家帮忙推广,将用户放在企业微信里面做管理,那么打包类似这样的解决方案就需要看客户的情况自己进行选择。

智联招聘调研数据显示,33.3%的企业已启动秋招,2成还在筹划中。有招聘计划的企业中,42.6%的企业招聘规模与同期相比有所增加。

本次沙龙上,腾讯SaaS商业化中心副总经理来鑫在现场进行了《腾讯千帆——助力数字化转型》的主题演讲,分享了她对数字化产业转型提出了诸多观点和思考,以下是她的演讲内容,SaaS商业化中心副总经理来鑫

对于教培行业的企业来说,有些企业已经拥有客户资源库,企业管家、企业微信也可以管理这些资源,就可以明确了解客户画像。这样,销售就可以直接对标潜在客户的特征进行精准销售,这也是现在的精细化营销。

在这里,浩浩黄河沿贺兰山麓向北而行,与东西绵延千里的阴山山脉碰撞、向东,画出一个遒劲的“一”字,最后遇到吕梁山脉,转而向南,在大河“致北”绘就出一个壮阔的“几”字形弯。

离开乌梁素海,采访组沿河而行,一路向东,过头道沟、托克托,顺河势转而向南,在黄河上游、中游分界点河口镇稍作停留,直达山西、内蒙古交界的老牛湾。

其二,沟通方式也在改变。例如在线教育会让营销在线化而不是只靠电话销售。

“黄河百害、唯富一套”。从地图上看,河套平原处在内蒙古高原干旱少雨的荒漠地带,自然条件并非最优,但这里却得到黄河眷顾。广袤的地域、充足的阳光,黄河改道带来的肥沃土壤,四通八达的灌溉水系,一同成就了“八百里河套米粮川”。说起黄河与内蒙古,河套平原是绕不开的永恒话题;讲起河套平原,就不能不提三盛公水利枢纽工程。

黄河流经这里,之所以能够灌溉丰饶的河套平原,主要靠东西长180多千米长的河套总干渠。通过三盛公分水闸,将一部分黄河水引进总干渠,流入沃野千里的平原地带。当地人就把这条总干渠称作“二黄河”。

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进入内蒙古,采访第一站选在了“万里黄河第一闸”——三盛公水利枢纽工程。这里是河套平原千万亩灌区的活水源头,是我国早期建设的重点水利枢纽工程之一。

金秋九月,由科技日报和黄河报组成的“黄河万里行”采访团再次启程,来到中国北疆——内蒙古自治区,感受黄河与草原融荣共生的辽阔与壮丽。

企业看重的人才素质。智联招聘供图。

“我们小时候,这里不仅水质好,鱼类资源也很丰富,有鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼、草鱼等20余种,那时的渔民,从湖里舀一盆水就能煮鱼。”这是赵小五记忆中的乌梁素海,也是我们期待中的“塞外明珠”应有的样子。

从内蒙古乌海市出发,大约一个小时车程,我们就来到了位于巴彦淖尔市磴口县境内黄河三盛公水利枢纽工程。滚滚奔腾的黄河水通过拦河闸流向下游,岸边“让黄河成为造福人民的幸福河”的巨大横幅下,游人纷纷驻足拍照,静享秋日时光。

基于此,为了更好地关注产业变革,“千帆计划”共同打造了“如何利用SaaS赋能企业转型升级”线下沙龙。邀请到了来自腾讯千帆SaaS生态的行业专家和千帆合作伙伴的企业高管,围绕“企业服务”话题,带来了许多SaaS行业的解决方案。将致力于服务企业再造升级。

千帆从伙伴池里臻选出最优质的伙伴,链接成产品解决方案并进行联合的市场推广,截止目前,千帆已经有56家的S级的合作伙伴,千帆想帮助有需求的企业、合作伙伴更好地发展。 

其一,成交方式在改变。线上签单已经成为趋势,关于To C方面大家几年前就使用滴滴、美团、携程、大众点评等软件,对于To B来说也是一样,今年的疫情让很多订单在线化成交、付款。

2、富士康工业互联网能将信息有效转化

同行的司机赵小五师傅家就住在乌梁素海边上,他告诉我们,大约30年前乌梁素海环境开始恶化,2010年前后,大部分水面已被黄藻覆盖,疯长的芦苇占据了50%的湖面,水体富营养化加剧,水里的鱼虾几乎绝迹,周边空气更是刺鼻的恶臭。

此次鲸犀和腾讯千帆计划组织的数字产业沙龙,就是为了探讨在数智化时代,企业如何利用SaaS做好转型升级,并促进SaaS各个垂直领域的交流。

史料记载,河套灌区引黄灌溉始于秦汉,距今已经有2000多年的历史,是中国最古老的大型灌区之一。随行工作人员告诉记者,过去在引黄口门处没有控制性工程,黄河水引多引少无法控制,天旱时往往无法引水,水大时又无法控制进水量,极易造成灌区因涝成灾。

中华人民共和国成立后,党中央对河套灌区的引黄灌溉体系建设非常重视,在引黄口门处建立节制控制性工程就被提上议事日程,三盛公水利枢纽工程应运而生。作为我国早期建设的重点水利枢纽工程之一,工程始于1959年,1961年建成,从而完全结束了河套灌区“天旱引水难、水大流满滩”的历史,保障了河套平原的连年丰饶。2019年,工程与河套灌区整个灌溉体系一同被列入世界灌溉工程遗产名录。

企业在经营的过程中,小企业需要拓客、营销,中型、大型企业需要精细的管理和一些OA。来鑫表示,千帆希望给大型企业、中型企业提供一些方案,给这些企业赋能,提高它们的整体经营效率,让企业真正进入下一个时代。

这是成交,在成交之前是传播,当今互联网传播的途径有很多种,例如公众号的图文内容可以投放广告,是一种营销的触点,做直播是另一个营销的触点,包括官网、线下活动等等,能够接触到客户的触点很多,但是分散的。这就造成多渠道的客户是有重复的,另外有一些触点收集到的用户信息会被遗忘,如果利用人工一方面效率低,另一方面也无法保证线索不会漏掉,这就需要全渠道的获客,将获得的客户进行标签,再筛选出可能变现的客户,再根据结果投入更优秀的销售、客服进行电话回访、销售。

调研数据还显示,现阶段还在求职的2020届应届生中,仅63.6%选择单位就业,较2021届低8个百分点左右;一部分2020届毕业生正在向“慢就业”和“自由职业”模式进行转化,占比分别达到15.6%和10.2%,明显高于2021届毕业生。

河套平原是位于黄河“几”字弯上的一片扇形冲积平原,因水而生,依河而兴。黄河之于河套地区的意义,也许只有生活在这里的人才能体会。内蒙古水利厅工作人员告诉记者,都说黄河是中华民族的母亲河,但是在内蒙古人眼里,黄河不仅仅是母亲河,更是内蒙古人民的生命之河。

8日,里克·布莱特在《华盛顿邮报》发表署名文章称,美国政府在应对新冠肺炎疫情时最缺乏的就是真相。美国疾控中心提出的公共卫生指导意见一再被特朗普政府官员否决。政府对真相的敌对态度以及将疫情政治化,无疑导致了成千上万美国人本可避免的死亡。

如果说三盛公水利枢纽工程是黄河进入河套平原的入口,那乌梁素海就是黄河水“回到”黄河的出口,这里每年要接纳河套灌区90%以上的农业灌溉退水。

目前市场环境已经发生改变。

来鑫表示,对于SaaS的生态来说,可以将SaaS的伙伴们放到千帆的资源池里,对于腾讯云的大客户以及线上流量出来的小长尾客户们来说,当他们有需求的时候能找到合适的产品,而选择产品需要视不同情况具体分析。目前千帆会不断地积累SaaS的生态伙伴池,为客户推荐合适的产品,这也是千帆的价值。

逆境中企业需要依靠升级求生存

腾讯千帆和神策数据合作服务了一家业界知名的游戏公司。游戏公司要关注哪些游戏用户消费,购买了哪些道具,完成了哪些任务,通过搜集来的数据进行沉淀分析,进而帮助业务思考游戏设置的道具、玩法、任务是否合理,根据分析结果更好地打磨自己的产品,对已经买道具的玩家进行营销。

来鑫表示,创业中的中小型企业在去年就很艰难,客户难找、生意不好做,但是花钱如流水。那么,如何解决经营中存在的问题呢?

这些主要是经营的链条,将原来的分散信息变为营销信息,再变为成交信息,通过利用工具的方式提高内部运转流程的效率。  

如今,每年近50亿立方米的黄河水,通过三盛公水利枢纽工程进入河套灌区,滋养着近千万亩的土地,成为亚洲控制灌溉面积最大的引水工程。从更大意义上说,枢纽的建设,促进了鄂尔多斯高原地区和乌兰布和沙漠生态环境的改善和农林牧业的全面发展,在浇灌出瓜果飘香和林茂粮丰的同时,也浇灌出了地区的和谐与繁荣。

大学生毕业后的计划。智联招聘供图。

乘舟前行,秋阳正好。河灌总局供水处水调中心的邢武军告诉记者,乌梁素海生态好转,黄河水发挥着不可替代的作用。利用黄河凌汛水、灌溉间隙水对乌梁素海进行生态补水,是加快水体转换的有效措施,从2015年开始,生态补水量逐年增加,2019年达到6.15亿立方米,今年已经完成4.90亿立方米的生态补水,水量趋于稳定,乌梁素海的水质也开始好转。“从黄河向乌梁素海进行生态补水只是救急。乌梁素海的生态治理还是需要从长计议,各方综合施策、科学治理。”邢武军说。

在河套灌区排水事业管理局工作人员的陪同下,我们登上一艘小艇,进入乌梁素海,密密匝匝的芦苇丛中不时闪现出一条条水道。工作人员告诉我们,在乌梁素海综合整治中,开挖水道有利于水域的通水、通风、通航,从而有效提高芦苇区和明水区的水体交换程度,改善水质。

例如全美在线希望在线试听课方面做一些流资,就通过CRM精细化的跟进、管理。此前,当客服与顾客添加微信后,如果客服离职后基本公司就与客户断联,客服也可以将客户带走,而企业微信、CRM管理,可以将客户的信息沉淀到企业的系统,过去靠Excel记录的方式已经过时,需要通过信息化进行管理。

那么,当信息到来后改如何应用呢?与潜在客户联系的过程就是CRM。

企业是否为大学生提供实习机会。智联招聘供图。

枢纽前的广场上,三棱形制的工程建设纪念碑高耸,“前进中的河套灌区”“兴水安邦、造福人民”的话语镌刻其上。作为三盛公水利枢纽工程的一部分,一座蒙古包造型的建筑物十分具有地域特色,登上顶层,枢纽全貌豁然明了。在此,全长309米的拦河闸将滚滚北去的黄河水“一分为二”,形成一个巨大的“Y”字形。

达成这几个方面的转变需要企业使用各种数字化工具,包括线上商城、线上营销、线上运营等等。腾讯千帆的合作伙伴在为零售企业做小程序的时候,发现小程序的应用增长很快,小程序商城成为传播和成交的有效手段。

很多企业经常做一些线上的活动,例如做直播的过程中,直播本身的前中后的过程都会有潜在客户关注。直播全流程都从传播到直播到回放,包括播放时长、用户观看内容等都是信息可以沉淀,当这些信息沉淀到营销平台里,就可以根据观看情况给用户打标签,进一步运营使用,提升客户转化率。

目前整个市场的红利其实在减少,经济增长放缓,互联网用户增速变缓,购买流量成本非常高,已不再是粗犷式发展,对于企业来说,在很多领域都能发现很多竞争对手,这对大家来说现在的市场已经变成了一场生死存亡的挑战赛,需要企业有发展的眼光。数字化本身是个工具,就好比交通工具,用了数字化的企业相当于开上了汽车,如果自己还在骑自行车,肯定要被别人落下。

过去顾客买酒基本是在烟酒超市或者卖场购买,对于酒厂来说用户喝完酒跟酒厂的关系就不大了。为了顺应发展,消费品的厂商开始进行了数字化转型。例如在产品上放置二维码,可以引导用户关注公众号、企业微信后,进行领红包的活动,这样就能将用户沉淀下来进行二次营销。并且,张裕做了线上商城,如果经销商或内部员工做分享活动,可以直接通过商城进行成交,这样运营成本将降低,这也是传播引流成交的过程。

进入乌梁素海主景区,清波荡漾的水面上两只巨大的世界濒危物种疣鼻天鹅雕塑交颈而立,耳鬓厮磨,湖面芦苇丛生,景观木船随风荡漾,旅游小艇载着天南海北的游客迅速划过湖面,激起涟漪,惊起鸥鸟,倏然间隐入芦苇荡中。

千帆计划是腾讯于2019年10月发布的SaaS 生态战略,包括”一云一端三大项目”,已面向移动零售、电子合同、人力资源管理等场景,为中小企业数字化升级提供了众多有效解决方案,帮助企业降本增效。

曾经的乌梁素海却是另一番模样。

对于大型企业来说,由于采购的流程比较长,所以千帆也和合作伙伴们一起打包方案,与客户在线下做一些解决方案。对于中小企业,千帆希望帮助合作伙伴,共享线上的能力和腾讯云的渠道,降低拓客成本。

千帆的市场平台会将客户与千帆的合作伙伴连接起来,在连接的过程中,千帆的价值是给客户寻找合适场景的产品,这也是千帆想做的事情。千帆也希望通过腾讯云、千帆的技术中台帮SaaS伙伴做一些赋能,而最重要的赋能是微信、企业微信、QQ,这些是腾讯最大的优势,可以帮助合作伙伴与腾讯内部的生态进行拉通,从而把产品打磨得更好,这是千帆的定位。

4、神策数据可以对客户进行二次营销

企业计划招聘的应届毕业生届别。智联招聘供图。

黄河由此劈波斩浪,开山前行,穿越晋陕!

党的十八大以来,习近平总书记多次作出重要指示,强调要加快呼伦湖、乌梁素海、岱海等水生态综合治理,对症下药,切实抓好落实。

文章说,美国正在进入现代史上最黑暗的冬天。

报告中表示,后疫情时代,雇主倾向于寻找心智成熟的人才共同成长。具体来看,企业最为看重的通用素质为责任心(55.7%)和抗压能力(45.9%);对人际沟通、逻辑思维、语言表达等素质的重视程度紧随其后,占比均超过3成。

里克·布莱特曾任美国生物医学高级研究和发展局局长,因在疫情期间投诉美国卫生与公共服务部滥用职权以及管理不善,他被调至美国国家卫生研究院一个不重要的岗位。由于不满美国政府将政治凌驾于科学之上,他6日宣布辞职。

报告指出,在招聘面向的毕业生身份上,一半以上的企业同时接受2020与2021届毕业生;26.2%的受访企业表示岗位仅对2020届毕业生开放,19.7%的受访企业仅针对2021届毕业生进行招聘。

疫情最严重的2月份造成了很多人的生存恐慌,例如买不到口罩、洗手液等用品,而网上一个比较热议的帖子–2020年的目标是什么?活着,这两个字同样适用于企业。对于企业来说,如何找到客户?如何进行客户管理?利润不见开支如流水怎么办?这都是企业在经营中会遇到的问题。

其三,经营理念发生了转变。如今购买线上用户的成本是几元钱、十几块钱、几十块钱甚至上百元以上,买流量的成本非常高,那么让企业触达的用户进行转化,就需要做精细化的运营提高ROI。

乌梁素海,仰慕已久,未曾得见。内蒙古采访的第二站,我们来到乌梁素海。

近几年,数字化转型的话题热度非常高,尤其在今年在疫情、洪水还有国际的形势下,各个企业多多少少有些艰难。

千帆如何与赋能者们联合推动企业数字化

3、全美在线通过信息化进行管理客户资源

乌梁素海不是海,初见却依旧感到大海般的宽广与辽阔。作为黄河改道形成的河迹湖,乌梁素海附近早年长满了杨树,而乌梁素在蒙语中的意思即为“杨树湖”。乌梁素海是全球荒漠半荒漠地区极为少见的大型草原湖泊、中国八大淡水湖之一,也是地球同一纬度最大的湿地。工作人员告诉记者,这里还是欧亚大陆鸟类迁徙的主要通道,现在每年有包括疣鼻天鹅在内的数百万只候鸟在此栖息、繁衍。

黄河与长城在此握手。立足河岸,极目远眺。此地已然别有韵味,峡谷两岸,壁立万仞,河道中碧波万顷,河岸上长城耸立、村落里古迹遍布。

里克·布莱特表示,在一个内部普遍混乱的政府中,有效的协调几乎是不可能的。从疫情暴发之初,美国政府就未能采取协调一致的策略,这只会加剧疫情的危险程度。由科学家们组成的公共卫生机构一直被政治化、被操纵和被忽视。美国正盲目地进入现代史上最黑暗的冬天。